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最有效直销商的深层修炼

发布时间:2015-11-17 作者:隆力奇

  一、消除恐惧

  “山中之贼易破,心中之贼难防”“唯一使我感到恐惧的东西,就是恐惧本身”--罗斯福

  消除恐惧心的6种方法:

  1、我所从事的,是正常的工作。直销商的精神支柱是那份创业的自豪感。有了这种自豪感才能无所畏惧,激发工作的热诚与雄心。

  2、勇气不是超人特有的,当然我能有。有了勇气,就不必为下列问题所困扰:“如果失败的话,那多难堪啊?”“如果对方一口拒绝,自己多没面子。”

  3、万一失败,没有什么了不起。世界上本没有什么可怕,可怕的东西都是自己想出来的。

  4、要像平常一样轻松自然。自然的东西是最美好的,然而轻松才能自然,紧张必然做作。只要你像平常一样轻松自然,成功就有希望。

  5、按既定的计划行事即可。有了周全的计划。按计划行事就可消除恐惧感。

  6、大胆起步,每踏出新的一步其实与往常没什么两样,人们总是恐惧陌生的东西,当你熟悉了,就会信心十足,尽管放心大胆地起步吧!直销事业里,每一位取得成功的经销商几乎都有突破恐惧的经历,他们丢过脸,遭受过拒绝、白眼、冷嘲热讽,遭受过心灵的创痛等,但最终都取得了成功。如果总把自己束缚在不受伤害的保护中,只能碌碌无为一辈子。

  二、跨越心理障碍

  斯伯勤是英国l 9世纪著名的演说家,他凭着动人的口才,感动了无数人。很多人都以为斯伯勤的口才是与生俱来的,他天生就是属于讲台的,事实上并不是如此。他曾经自卑,当他第一次要发表演讲时,他为此忧虑了好几个星期,吃不下、睡不稳,整天忧心忡忡,坐立难安。他甚至希望自己在演讲前摔断一条腿,或是生一场大病,好让他能够逃避那第一次的上台演讲。结果,当那天来到,他走上讲台时,已经被几个星期以来的忧虑及紧张情绪给折磨得疲惫不堪。可想而知,他那次的表现非常不理想。事后,他自己私底下反省。他问自己:“要我演讲,最坏的情况是发生什么事呢?”顶多是忘了演讲词,或是走路时不小心摔一跤吧!就算那样,那又有什么大不了的呢?他也忽然领悟到,自己以往把一个个人的问题,想成了惊天动地的大灾难,事实上,再坏的情况也坏不到哪里去。他想完之后,不再觉得演讲有什么困难了,他不再为空洞的恐惧和疑虑而心神不宁,专一地准备每一次演讲。虽然他还是偶尔会忘记演讲词,但他已能够从容地应付各种状况。

  凡事开头难,难在哪里?

  难在心理不敢尝试,害怕失败的念头,困难不在外界的环境,而在于我们的内心--那看不见的敌人。正如直销事业里,经常流传的一句话:”不是我不能,而是我要不要!如果我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。”激励一下自己,给自己掌声,勇敢地跨越自我的心理阻碍,迈出成功第一步。

  三、建立自信

  美国推销专家吉姆·史耐德说:“如果你认为自己骑在马上很滑稽,你就无法率领骑兵冲锋陷阵。”

  要建立自信,你不妨试一试以下的方法:

  1、重视自己的成果,把你自己做过的事情,取得的成果一一罗列出来,你会发现自己比想象中更具魅力和创造力;

  2、开放自己,敞开胸怀,重视弱点,想办法改变它对你的消极影响;

  3、把自己的长处大声念出来,把脑中所想的,用声音表达出来,就算让大家听见了,也不是害羞的事。试试看!在自己的房间里或在无人的空旷处,大声说出自己的长处。第一次不行,再试二次,三次。别小看它,它会使你有再生之感!

  4、跟自己摊牌,尽你所能去规划你的目标,并且把它细化成详尽的工作计划,恪守你的行为动机,不要去想结果,不要期待报酬,你只管按计划行事;

  5、面对现实、苦难、疾病和挫折是你一定会遇到的事实,不必刻意回避它,而应冷静对待,并找出处理办法;

  6、忘掉失败,不要一再强调失败,而是从失败中吸取教训;

  7、倾吐心中不快。倒空自己,再去接纳;

  8、开怀大笑,有笑声,不仅是与人沟通的桥梁,也是对自己的一种召唤。

  四、保持乐观

  乐观的想法能让你成功,悲观的想法则会导致一个人失败。著名的心理学家墨菲倡导一项”心象法则”,他认为,一个人若能促使自己的潜意识往正面想,他就会成功;反之,往负面想,则容易失败。在销售的过程中,被拒绝是很常见且不可避免的情况。被拒绝的次数一多,一般人难免会心灰意冷,甚至于对自己的能力产生怀疑,这是正常的反应。人人都会遭遇挫折,但是对于成功者而言,挫折只是激励他的试验。正如一位非常成功的女直销商说的:“无论我生活中或从事直销事业中遇到多么不顺心的事,我都努力保持乐观,而且,凡事往好处想。任何事物都是一体两面,塞翁失马、焉知非福呢?”如果我们背对太阳,让自己活在自己的悲观沮丧情绪苍茫的阴影里,不如转身面对太阳,用乐观的光芒驱散阴云与黑暗。

  五、消除得失心

  患得患失的人,难有突破。许多生活中的失败者,就是因为他们不知道自己已经多么接近成功,而放弃努力。--爱迪生

  罗夫·强生,1995年世界十项全能运动纪录的保持者。在他赢得这项荣誉的7年前,他曾因一次意外事件而伤了一双脚。当时,许多人都以为他的运动生涯恐怕就此打住,因为他伤得实在很严重,即使痊愈了,也很难再恢复以往的水准。受伤之后的强生,对自己的前途也感到有些茫然。但幸好只是短暂的失去信心,他对自己说“一个伟大的运动选手,应该能以积极的态度来反应失败。”他决定再回到运动场上,重新来过。即使不能成为第一的运动选手,至少,他可以选择做一个伟大的运动选手。7年的时间,他从谷底攀上巅峰,有的人问他心里的感想,他回答:“我最喜欢的并不是一直赢,虽然我非常讨厌失败。但使我感到最兴奋的,是在我失败以后所作的反应、我当时的想法、以及我如何从失败中恢复过来。你可以从失败中学到更多的东西。一个总是赢的人,并不表示他是个成功的人。”从失败中再站起来,他反而站得更稳、更坚强。

  1960年,罗马奥运会,他再度缔造佳绩,赢得了十项全能金牌。

  1984年洛杉矶奥运会上,就是罗夫·强生将圣火带进场点燃的。

  在通往成功的路上,失败是不可避免的部分。不同的人会遭遇不同的失败,失败会使人丧失信心,也会建立一个人的自信,有的人因失败而一蹶不振,有的人懂得从失败中学习经验,化阻力为助力,反而更积极地从事工作,这种人就是会成功的人。失败并不可怕,可怕的是因此而丧失勇气,那才是真的可悲。“丧失金钱,损失很轻;丧失健康,损失惨重;丧失勇气,就什么都没有了。”成功的人,都曾经遭受过失败的打击,但他们懂得从失败中吸取教训,不再犯相同的错误,克制自己消极的想法,重新振作。如你有成功的决心,就不会害怕失败,你有不畏艰难的勇气,你就远立于不败之地。“未曾长夜痛哭者,不足以语人生。”生命就是这样甘苦交错,喜忧参半。失败,不必太在意,重要的是,不再犯相同的错,收拾自怨自艾的心情,看看周遭的人,谁不是跌倒又爬起,跌倒再爬起,失去一次成功的机会没关系,从一次又一次的经验中,培养自己的实力,下一次,可以做得更好。“一个总是赢的人,并不表示他是个成功的人。”能从失败中再爬起的人,才是真正的强者。唯有如此,方能处理个人的痛苦,人生的挫折,情感的煎熬,生活的困扰,心理的压力,全身心地投入到你所选择和钟爱的直销事业中去。

  正如一位成功的事业伙伴,他是这样描述他对待失败的态度的:

  我视失败为成长的经历而非挫折。

  我视失败为锻炼技巧和调整心态的良机而非惨遭出局。

  我视失败为赢家的必修课,而非输家的赌注。

  六、坚持胜于天才

  直销事业只是你“要”或“不要”,只要你“要”做,确实地做,持续地做,就一定有成果。俗语说“坚持胜于天才”,世界上没有很多天才,但坚持会创造天才。

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